天麗生技：進軍大馬，跨出全球市場第一站

🔹 天麗生技｜台灣最會賣保養品的直銷企業

✅ 基本定位與市場地位

• 創立時間：2009年

• 核心產品：Joli系列科研級保養品（銷售占比高達 80%）

• 會員規模：累積超過 22 萬名活躍會員

• 業績表現：連續三年穩居台灣直銷業 TOP 5、保養品直銷第一品牌

• 戰略轉型：近年擴增保健品品項，推出如「麗穩康」、「麗穩膳」蛋白營養系列，提升內在健康價值鏈。

  
  

🌏 國際拓展｜正式邁入跨國直銷新階段

✅ 馬來西亞分公司正式設立

• 選址與佈局：設點於吉隆坡核心商業大樓，成為天麗首間海外法人分公司

• 市場背景：

  • 馬來西亞具地理優勢、語言相近、華人社群密集

  • 在地高階領導人早已深耕多年，當地市場「敲碗多年」等待品牌落地

✅ 在地經營策略

• 本地化管理：聘任馬來西亞華人總經理，確保理念溝通無落差

• 文化對應：重視當地三大族群文化差異，強化語言與行銷表達精準度

• 教育輸出：台灣作為輸出專業美容老師與顧問的核心基地，至今已培養：

  • 1,300+ 專業美容老師

  • 230+ 高階顧問

    
    

💡 市場洞察｜挑戰與機會並存

⛅ 挑戰面：

• 馬來西亞氣候濕熱，消費者對保養品黏膩感較為敏感

• 保養品項數多，初期可能造成使用門檻心理壓力

✨ 解決對策：

• 透過「膚況精準搭配＋輕量使用概念」引導

• 教育消費者認識正確保養邏輯 → 從怕麻煩變為主動使用

🌞 優勢面：

• 日照強烈，肌膚老化與暗沉問題更明顯，保養需求實際存在

• 當地對「氣質、自律、健康」的美容觀逐漸提升，與天麗理念相契合

  
  

📈 2024–2025 年國際佈局重點

• 現況成果：已於馬來西亞完成超過 3 場大型產品說明會，總參與人數突破 3,000 人

• 中長期規劃：

  • 以吉隆坡為核心，逐步向全馬擴展市場輻射

  • 推進東協多國布局，打造台灣直銷「科技護膚」輸出品牌

  • 全球化策略規劃中，下一站正積極籌備

    
    

🧭 品牌願景｜讓世界看見台灣的專業與人情之美

天麗生技副總王有慶表示：「我們不只銷售保養品，而是帶出台灣最美的景色與人情味。」透過產品力、專業力、文化力三軌合一，天麗不僅走出台灣，更要走進國際市場的主流視野，讓「科研級保養 × 東方智慧 × 在地溫度」成為世界認可的新標準。